E-commerce : 5 acteurs clés du live shopping en 2022

Selon les données, le live shopping (les achats en direct) n’est pas une mode, mais une tendance, qui fait partie de nos habitudes de dépenses à long terme.

20% : Part des live shopping dans le e-commerce d’ici 2026

Les achats sur place ont le vent en poupe ! Cette nouvelle façon d’acheter des produits lors d’une vidéo en direct par le biais d’un influenceur ou d’une marque devient de plus en plus populaire. Avec son divertissement et sa capacité à créer des hits viraux, ce publireportage moderne a véritablement conquis les internautes. A tel point qu’en 2026, ce canal de vente devrait représenter 10% à 20% du e-commerce mondial.

Les plateformes sociales comprennent également les enjeux de cette nouvelle façon de vendre et de consommer. Du coup, Instagram, Facebook, Twitter ou encore TikTok intègrent de plus en plus de fonctionnalités de shopping en direct.

280 % : le taux de croissance des achats en direct en Chine

Le shopping en direct est un concept venu tout droit de Chine et ancré dans les mœurs du pays depuis plusieurs années. En 2020, plus des deux tiers des consommateurs chinois affirmaient avoir acheté un produit lors d’une diffusion en direct. Les achats en direct ont trouvé une audience sur le marché chinois avec un taux de croissance de 280 % entre 2017 et 2020.

Autre chiffre ahurissant : le marché est estimé à 171 milliards de dollars en 2020 et atteindra 423 milliards de dollars d’ici la fin de l’année, soit une croissance de 147% en 2 ans.

x10 : Taux de conversion des achats en direct par rapport aux canaux traditionnels

Suivant une analyse McKinsey le pourcentage pour reconversion à le live magasinage souffrant 30% soit seul proportion 10 coup élevé pourquoi le négoce classique Une telle puissance pour arsouille peut principalement s’expliquer dans le personnage incontinent influenceurs sur cette formule pour exportation. De conséquence peu d’entre eux ont travaillé de ériger une corrélation pour conviction sans sien nation et savent quoi sien raconter pourtant particulièrement quoi les persuader

À remettre de place une intervention pour live magasinage les marques doivent s’appuyer dans lesnano-influenceurs (entre 500 et 5 000followers) et lesmicro-influenceurs (5 000 de 100 000followers) lequel entretiennent encore incontinent relations proches et authentiques sans sien popularité dans rapportage aux signal influenceursCeux-ci savent aussi concevoir seul pressentiment pour FOMO (Fear Of Missing Out soit la crainte pour oublier une événementimportante) et alors attiser l’engouement alentour d’événements de intersection

75 % : la part de l’influence des réseaux sociaux et des contenus en ligne chez les plus jeunes

Il apparaît aussi que la capacité d’influence est conjointement liée à l’âge de l’audience. Les adultes de la génération Z (nés entre 1997 et 2010) affirment que 75 % de leurs influences proviennent des réseaux sociaux, du contenu en ligne et des célébrités. Ce chiffre tombe à 63 % pour les millennials (nés entre 1980 et 1997).

67 % : la part des Français intéressés par le live shopping

Si le live shopping est déjà largement utilisé par les utilisateurs chinois, l’Europe l’intègre également peu à peu dans ses pratiques e-commerce. Côté audience, 70 % des consommateurs européens se disent intéressés par le live shopping.